工行景德镇昌河支行“决战四季度”实现大提升

 四季度是全年工作承上启下、继往开来的节点，昌河支行在充分总结前三季度不足的基础上，查找问题，分析原因，精心制定工作方案，力争年末各项工作圆满收官，实现大提升，为来年旺季工作开好头，起好步。

    一、竞争批量项目资金，实施“增存工程”。昌河支行积极开展争揽批量资金竞赛活动，加强市场摸底调研，积极捕捉年终分红、拆迁补偿、代发工资等批量项目资金信息，实行目标化管理，加强公私联动公关营销，落实跟踪营销责任及产品捆绑营销任务。
  二、积极拓展对公业务。从现有对公客户入手，做好存量客户维护工作，揽户、拓户、激活睡眠户，稳存、增存，并积极加强新业务新知识培训，提升营销人员的专业水平和营销能力。
  三、开展客户拜访活动。昌河支行抓住圣诞、元旦和春节三节节前有利时机，细排目标客户，确定分层拜访计划，落实营销责任人，对私银客户、代发工资客户、重点商户等各类重要客户开展面对面拜访。
  四、明确考核制度，提高员工营销积极性。制定各项业务及相关的考核激励机制，做到人人身上有担挑，人人头上有指标，确保每位员工知晓自己的工作任务和奖励政策。全支行员工众志成城、齐心协力，营造良好的营销氛围，从而推动支行业务全面协调发展。