工行延安分行向某重点客户签发银行承兑汇票3亿元

     工行延安分行高度重视对优质存量客户的深度挖掘，定期走访客户，积极捕捉客户需求，并将总省行的重点营销产品与客户需求对接，以满足客户需求为导向，不断深化银企关系。在分支行的密切配合下，2017年11月8日到17日，该行为区域内某优质存量客户签发电子银行承兑汇票3亿元。
         该优质客户是一家集石油勘探开发、科研、机械制造和辅助生产为一体的国家大型石油勘探开发企业，在行业中具有重要地位，是区域内各家银行竞争的主要对象，也是与该行合作多年的优质客户之一。该行在日常走访营销过程中，经常为客户宣讲该行重点产品信息，当得知该企业有开立银行承兑汇票的需求后，积极向客户推荐了期限更长、可通过企业网银自主操作的电子银行承兑汇票业务。对企业来说，签发电票不但方便快捷，而且还降低了客户的融资成本，因此对电子银行承兑汇票业务非常认可。该行在年初已为客户签发18亿元电子银行承兑汇票的基础上，上下联动、攻坚克难，2017年11月8日到17日又成功为该客户签发3亿元电子银行承兑汇票，至此累计为该客户签发电子银行承兑汇票达到21亿元，不但缓解了客户的付款压力，更为该行带来了6.3亿元的公司保证金存款，满足了客户的资金需求，赢得了客户的高度评价。
         该行将充分利用电子汇票业务推广带来的发展机遇，继续以客户需求为中心，加强对重点客户和潜在客户电子汇票业务的营销力度，密切与优质客户的业务往来，不断深化发展银企关系，为该行公司信贷业务的转型发展不懈努力。