工行张家口分行三方存管业务实现存量增量同业“双首位”

今年以来，工行张家口分行十分注重三方存管业务发展，通过加大考核、强化培训、正确引导、深入分析、典型引路等多种措施，促进三方存管业务实现快速发展。截至8月末，该行三方存管客户较年初增加13075户，存量客户达到72921户，增量和存量客户均居同业首位。

一是加大考核，从政策层面激励员工开展营销。为了鼓励员工走出去，强化营销，该行与证券公司多次沟通协商,出台了一系列奖励措施，对活动过程中表现突出、业绩突出的支行、网点通报表扬，对在营销活动中表现突出的先进个人优先推荐参加交流培训机会,激励员工把握机遇,加强营销。

二是强化培训，有效调动员工营销积极性。3月和5月该行组织辖内一级支行主管行长、二级支行行长、网点负责人共60余人召开了两次三方存管业务推进会，以会代训促进三方存管业务发展。会上机构部负责人、广发和国泰君安两家证券公司负责人进行了现场培训和业务指导,对三方存管提出了更高的发展目标，要求各支行依托奖励政策，不断提高客户占有量和中间业务收入水平。

三是正确引导，开展三方存管营销竞赛活动。3月1日至6月30日，该行与广发证券公司、国泰君安证券公司联合组织开展三方存管营销活动，为了保证活动有序有效开展，该行建立了“三方存管业务营销群”，便于员工交流经验、相互切磋。同时机构金融业务部安排专人定期通报营销进度，对好的经验进行推广，全力拓展三方存管客户。

四是深入分析，与营销落后网点进行任务对接。该行机构业务部定期组织营销落后网点进行原因分析，从第三方存管发展现状、同业情况和发展第三方存管业务的重要意义等方面进行了深入分析，指出落后网点在第三方存管工作中存在的主要问题，积极为网点出谋划策列出解决方案，并对下一步任务进行对接，通过对接与指导，各网点负责人深受启发，在后续三方存管业务营销中均有所突破，为整体发展做出了积极贡献。

五是典型引路，通过经验交流实现共同发展。为了促进各行协调发展、齐头并进，该行通过召开业务推进会、内部网络及“三方存管业务营销群”等多种渠道，重点介绍三方存管业务较好支行的营销管理先进经验和成功做法，引导落后支行加快业务发展步伐，在全辖营造出典型引路、比学赶超的良好氛围。

工行张家口分行机构金融业务部