工行景德镇分行拆迁项目营销取得较好成效

 今年，景德镇市老城区及棚户区改造工作如火如荼，多家金融机构虎视眈眈，紧盯这块“肥肉”，景德镇分行紧盯重点项目不松懈，抢抓拆迁补偿款的营销信息，上下联动，今年拆迁资金进入4.5亿元，留存2.1亿元，购买理财1.8亿元，大额存单3520万元。

        一是公私联动。我行6个亿信贷资金投入棚户区改造，同时与农发行达成其棚户区改造投入视同我行合作项目的协议，通过公私联动营销拆迁户账户必须划至我行借记卡，使客户资金在我行封闭运行。
        二是做好拆迁项目的规划和调度。分行领导重视拆迁项目，个金部每周在行长办公会上汇报进展情况，对全行拆迁项目工作进行指导、调度和部署；相关部门积极配合，外派终端审批签字、人员的调配方面给予支持；项目期间，支行行长带队驻点项目部，白+黑、5+2逐户走访拆迁户，提升客户资金留存。
        三是积极营销无信贷支持的拆迁项目，用“大额定期存单+存款保险法宣传+服务+产品+关系”的我行品牌优势竞争拆迁大户。
        四是加大资源投入。对拆迁资金予以专项营销费用奖励，营销拆迁户资金进入储蓄定期和金融资产的资金，按日均奖励经营性费用。