工行吕梁分行多措并举加快推进小企业业务发展

 今年以来，吕梁分行依托区域经济形势变化特点，认真分析小企业发展现状和需求，设计融资方案，组合信贷产品，突出重点产品业务，实行集中专项营销，促进小企业信贷持续快速发展。

         一、精心部署业务发展战略。该行根据上级行的总体发展思路，年初通过认真分析当地经济形势，成立了以一把手为组长，主管行长、部门经理为成员的小企业营销小组，专门负责小企业信贷业务的营销和基础管理工作。行领导亲自带队分片下乡蹲点，走访中小企业，找准市场定位，明确营销目标，积极推介商品融资、理财等金融产品，全面实现银企对接，产生了较好反响。
         二、创新业务营销发展思路。该行定期与当地职能部门联系，通过组织召开政、银、企项目对接会、金融产品推荐会等方式，向政府、企业展示我行在同业中的优势，及时捕捉信息，从中寻找商机，择优选择符合条件的企业和项目。对新注册、具有发展潜力或业务背景的小企业，从源头、从开始抓起，营销归行。对本地区能主动纳税且税额较大的小企业，认真筛选，对符合国家产业政策，环保达标，具有发展潜力的成长型企业，给以重点支持。
         三、主推优质融资业务品种。该行将具有随借随还、实时到账特点的“网贷通”作为有力武器，拼抢市场份额，通过加大宣传力度，进一步扩大客户的认知度，发现一户、营销一户，同时积极挖转他行的优质客户，把具备“网贷通”条件的客户作为主攻目标，进行营销和挖转，扩大我行优质客户市场占有率。
         四、提升融资业务办事效率。该行小企业金融部直接牵头，开展核心企业上下游贸易链小企业和专业市场小企业的营销，办理业务时，小企业部直接介入贷前调查，结合小企业信贷业务具有“短、频、急”的特点，指导业务受理行报送小企业评级、授信、押品评估和信贷业务审批的相关资料，督促发起业务，优先审批、限时审结，切实提高工作效率。
         五、强化业务考核奖惩管理。该行给与小企业信贷业务一些特殊政策，加大小企业信贷业务考核指标在支行经营绩效考核体系中的占比，制定小企业信贷业务奖励办法，重点考核小企业贷款投放、收益等，财力上给予倾斜，提高基层行对小企业业务的重视程度。