工行景德镇分行积极开展外拓营销

 今年以来，景德镇分行结合总省行工作要求，积极践行行商的理念，紧紧围绕“固化外拓频率，提高外拓质量”这一主线，推进外拓营销常态化。截至8月末，全行外拓团队累计外出营销700余次，外派终端84次，突出团队合力，总计营销5万以上中高端客户1449户，新增个人金融资产2.64亿元，同比多增0.97亿元；储蓄存款2.02亿元,同比多增0.54亿元。

        一是组建专业化外拓营销团队。根据总省行外拓团队体系建设的要求，景德镇分行坚持以“专职、专业、专注”为指导思想，打造一支综合素质高、业务能力强、擅长营销的专业行商队伍，专注目标客户群外拓营销活动，全力提升新市场外拓竞争力。一是在市行层面，组建了以分管行长为组长，大零售相关部门负责人为组员的团队，负责全市的市场调研规划及重点项目的拓展；二是在支行网点，组建了34支由支行网点负责人、客户经理、大堂经理、综合柜员、值班经理等人员组成的外拓营销小分队，覆盖率达100%。
        二是加强外拓营销“顶层设计”。一是今年外拓营销市场由分行个金部统一规划，对重点市场区域进行划片，并统一进行市场调研分析，制定营销服务方案；二是对全行外拓营销市场按月进行规划，每月制定一个主题，加强全行外拓营销管理，提升外拓营销效果。
        三是建立常态化、规范化外拓营销考核机制。支行网点每月月初制定外拓营销计划安排报个金部，个金部领导挂点参与支行外拓，为进一步提升外拓营销成效，分行还制定了《2017年景德镇分行外拓营销评议方案》，采取“过程+成效”进行评估，对各单位外拓营销常态化、制度化、规范化进行评议，每月11日为我行外拓营销日，11寓意营销团队双腿走出去拓展客户。要求各支行每月至少举行2次进社区、进单位、进市场的路演活动，每月至少10次上门服务，其中每周末要组织一场外拓活动。
        四是严格外拓营销工作流程，加强风险管理。一是规范外派终端的管理使用。外派终端设备必须由专人进行保管，存放在有视频监控的专属位置；领用单位必须建立外派终端设备领用登记制度，设备的使用事先报有权人审批；外派终端使用需有录音录像，严禁违规、越权办理业务。