工行吕梁分行多措并举大力拓展公司业务优质市场

 今年，吕梁分行积极应对不断变化的公司信贷市场发展态势，采取有效措施，加快信贷结构调整步伐，创新营销机制，主动抢占优质客户市场，打造信贷业务发展坚实基础。

         一、推进优质客户发展战略。该行把做优质客户放在发展的首位，把客户是发展基础的理念真正落实到位，切实转变观念，围绕新注册企业、供应链客户、财政户四大重点，大力开展“拓户工程”，重业务同时更重抓客户、抓客户同时更重服务客户，在服务客户的同时，实现双赢。

         二、创新优质客户营销手段。该行实施走出去的营销战略，加强客户梳理建档，细分重点行业、重点市场、重点区域，通过账户管理、支付结算、自助服务等专业产品优势，积极进行客户集群营销、链式营销与资金流向跟踪营销，与客户建立诚信合作关系，提高客户忠诚度，逐步把其培养成为忠诚客户，迅速占领客户市场，夯实客户基础，从而推动全行信贷业务的快速发展。

         三、提高优质客户综合忠诚度。该行以加强老客户维护为基础，以发展新客户为增长点，紧紧依托市场，抓住市场热点，合理调配资源，狠抓储蓄存款等产品销售，大力开展定向组合营销，加快产品向优质客户渗入步伐，层层抓好走访答谢中高端客户，加强与优质客户的感情联结，巩固扩大优质客户市场份额。

         四、完善营销考核激励机制。该行对拓展客户存款和贷款实行分组营销，定量考核，把营销业绩纳入行长绩效考核当中，拿出一部分费用作为奖励。对每个项目和新营销客户确定责任人，明确时间和任务，对新发放贷款项目，从申报完成、贷款投放、产品覆盖率、中间业务收入确认等设定分级兑现奖励，保证兑现到每一个有营销业绩的人头上，营造出全员营销的良好氛围。