工行景德镇602所支行以“三更”全力以赴打好年末收官之战

 2017年11月以来，602所支行为全辖业务营销的推进进行再动员，认清形势，坚持稳健发展，狠抓调整优化，完善经营机制，以更加有力的举措、更加明确的责任和更加严实的作风，大力推进业务营销工作，全力以赴打好年末收官之战，  

  该行深入分析了今年前10个月业务发展现状和存在的主要问题，找出目前业务营销中存在的突出问题和薄弱环节，并提出对策措施，周密部署了年末各项业务营销工作。该行将紧紧围绕“五个牢牢抓住”，深入实施试点支行零售竞争力提升项目，进一步加大转型力度，坚持以发展为核心，不断增强有效增长意识，固优势、补短板、强基础、创中收、拓客户，防风险，努力解决存在的不足和困难，在今年剩下的一个多月时间里，加强精准化营销，大力拓展业务市场，圆满完成年度各项目标任务。 

  强化责任，狠抓落实。督促营业网点进一步分析检查本部门年初以来各项主要业务指标的完成情况，进一步明确与同业差距的根源，针对差距采取措施突破业务瓶颈，寻找新增长点，迎头赶上。不断增强全辖干部员工的竞争意识、责任意识，只争朝夕，勇于拼搏，不怕困难，鼓足干劲，奋勇向前，做到目标明确、措施到位，狠抓落实，打通任务落地的“最后一公里”，力争各项工作有新的突破。 
  狠抓客户发展战略落地，进一步提升获客能力。以实现存款增量保二争一、保持余额第二为目标，坚持“25天扩户，5天冲刺”理念，紧盯同业，内挖外扩，进一步落实“一把手”负责制，进一步发挥客户经理营销作用，进一步进行阵地营销、外拓营销，抓客户、抓产品、抓队伍、抓考核，强化市场营销力度，久久为功，全面带动全辖加速转型，带动区域竞争力全面提升，全面推动个人中高端客户和长尾客户、重点系统大户和中小机构户、有贷户和无贷户等有效增长，实现客户总量、结构和质量三者协调发展，不断扩大存款市场份额，积极壮大存款规模。 
  想方设法增加中间业务收入渠道，实现中间业务收入快速增长。进一步加强中间业务考核力度，围绕经营效益目标和市场份额，对中收、利润进行再挖潜，不断优化中间业务收入结构，积极拓宽中间业务收入途径，坚决杜绝中收跑冒滴漏现象，做到颗粒归仓，确保中间业务收入、利润持续增长。 
  加强学习培训，进一步提高业务素质。进一步完善考核激励体系，优化队伍建设机制，进一步激发经营活力。强化学习培训，全面提升综合业务素质，适应网点经营转型新形势下的客户服务技能，使与客户共创价值的理念不断得到深化，加强客户关系维护，全面提高服务质量和营销水平。牢固树立合规意识，严格遵守纪律和制度红线，始终绷紧风险这根弦，合规经营，按章办事。 
  做好明年旺季准备工作，谋划明年工作思路。提前谋划明年旺季业务营销工作和全年工作思路，面对日趋激烈的同业竞争，做到部署早、措施强、落实快，狠抓旺季业务综合营销工作，打好旺季工作营销战，实现2018年旺季业务营销开门红，促进明年全辖业务健康快速发展。