工行张家口桥西支行公司存款稳步发展取得良好效果

2017年度，工行张家口桥西支行紧紧围绕年初任务目标，加大公司金融业务各项指标营销力度，积极拓展、稳固客户资源，树立新形势下的新思维模式，全面开展精准营销，公司金融业务发展取得了积极成效。该行的主要做法是：

一、查找短板亲抓亲管。该行高度重视对公存款规模和同业占比在提升核心竞争力中发挥的重要作用，2017年以来以突破对公存款短板为工作重心，落实“一把手工程”，形成“一把手”亲自抓、分管行长具体抓、有关部门及人员落实抓的组织领导格局，形成部门、员工联动营销存款的工作局面；充分发挥对公客户经理的职能作用，完善对公存款管理与考核办法，加大对优质客户维护、新客户攻关和他行大户挖转的奖励力度，强化联动营销和组织协同作战能力，促进存款的良性增长。在充分发挥团队营销和整体联动的基础上，市场份额不断扩大，存款营销竞争能力不断提升。

二、持续提升竞争能力。坚持创新驱动、转型发展的工作思路，在同业竞争激烈的环境下，认真分析研判市场，强化营销举措，加大存款吸揽力度，扩大市场份额。落实行级领导、主管部门、客户经理、员工网状营销，整合完善公司存款管理与考核办法，加大对优质客户维护、新客户公关和他行大户挖转的奖励力度。积极拓展新的目标市场和客户，利用好总行全球信息资讯平台数据信息的优势，抓好信息源，分类整理，瞄准目标客户群体，努力开辟新的机构结算账户；实行重点目标客户名单制管理和客户分包机制，按照存款额及综合贡献度列出市、区财政、政府机构、军队、同业等行业重点客户名单，逐户研究营销与维护对策，以产品和服务为抓手，精心组织开展重点客户的营销服务工作，扎扎实实促进客户提升。

三、积极推广信息应用。该行将总行网讯资讯平台数据作为捕捉和挖掘优质客户的重要手段和有力抓手，提升对公业务市场竞争力、拓展存款渠道的重要途径，充分发挥工商注册信息库的关键作用，根据全球资讯信息平台发布的相关信息，及时关注资讯平台的更新信息，深度挖掘各渠道来源的市场机会、客户动态等信息，做到在对公优质客户营销攻坚战中抢占营销先机，拔得头筹，以稳存增存为抓手，推动公司存款工作稳健开展。同时加快“坐商”向“行商”转变步伐，组成营销小组，采取“走出去”的方式，充分做到贴近市场、贴近客户、把握市场脉搏，以客户需求为中心，推进客户精准拓户提升。

四、再接再厉巩固成果。该行继续紧紧围绕存款第一要务工作，以项目营销、大户营销、重点行业为抓手，增强发展后劲，充分挖掘多个新的大项目、大客户成为我行的新资源与新亮点。密切关注区社保、桥西区的机关事业养老保险项目；持续做好洋河新区、桥西开发区入园项目的争揽；成立对公客户营销团队，加强市场营销力度，为增存建立根本保障，严把质量关口，量质并举稳重求进。同时要求切实加强贷款资金流向管理，防止派生存款流失，争取更多存款留存我行。

工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅