凌源支行营业室对私理财增量成绩突出

 农行凌源支行营业室今年以来大力开展零售业务综合营销，利用对私理财产品稳定中、高客户，在搞好对私理财签约的同时，积极推介对私理财客户购买农行理财产品，使对私客户理财快速增长。截至6月12日，凌源支行营业部对私理财金额6541万元，比年初增长2085万元，增量在全市排名第三。

凌源支行营业室抢先抓早，将对私理财产品作为有效拓展客户资源的重要渠道，不断强化计价考核的正向激励作用，通过员工微信群晒单、按日督导通报指标完成进度，充分调动全员营销积极性。加大员工培训力度，使营销人员准确掌握各款理财产品的特点，根据客户理财需求和偏好，精准推荐，迅速打动客户，实现成功销售。充分发挥理财产品对客户的拉动和锁定作用，实施产品交叉销售和捆绑式营销策略，从单纯营销产品转变为营销优质客户。同时，通过多种途径和方式，及时发布产品信息，持续加大对私理财产品宣传力度，利用电子渠道，做好网银自助理财。大堂经理和引导人员对客户办理签约和网上银行，让客户到电脑上进行购买理财产品操作演示，使客户熟悉网银操作，往后可以足不出户在家自助办理理财。加强培训，跟进服务。通过各种方式加大对全行员工运用网银培训，熟练掌对私理财产品网银操作，对营销的理财做好上门营销维护，同时发动亲朋好友进行网银理财签约。加强客户售后跟踪服务，为客户着力打造优质理财服务平台。