工行张家口桥东支行秣马厉兵个人贷款业绩辉煌的做法

 面对利率市场化加快、同业竞争加剧、资 行产质量下行、各类风险交织多发带来的叠加影响，为打赢同业市场争夺战，张家口桥东支行秣马厉兵抢抓三大历史机遇，扎实推进各项工作，自年初以来，保持可稳中有升、稳中有进的良好发展态势，个人贷款业务业绩辉煌，独放异彩。截至2月末，该行个人住房贷款累计投放量为1.9069亿，投放笔数303笔，新增贷款量为1.6927亿，完成市行序时任务的338%。该行主要做法是：

一、制定发展思路，凝心聚力谋发展。在同业竞争形势严峻、全行经营发展爬坡过坎的关键时期，该行于年初组织召开行务会，与领导班子群策群力，共同讨论个贷业务发展思路，总结去年发展问题，借鉴他行优秀经验，深入分析经济形势，结合市行发展思路，最终明确发展思路，紧紧围绕今年做好的一件大事，以“机遇+”理念为统领，以绩效收入为目标，以客户营销为核心，本着“抓大不放小”原则，贷款业务大小同抓，准确把握政策和市场变化，积极主动与市住建局联系沟通，进一步加大住房按揭贷款营销力度。

二、抓好政策资源，经营发展聚活力。今年张家口被列为重点城市行之一，由此总省行将加大对重点城市行的资源投入，该行紧紧抓住重点城市行政策资源，做好一件大事，全力争取、抓紧落实，借力重点城市行相关资源优势，最大程度地取得政策支持，从而进一步提升个贷投放力度。

三、紧盯项目客户，快马加鞭抢进度。该行要求各项目明确分工，做到项目和客户专人分兵把守、分口把守。加大上门走访力度，深化与市住建局的沟通联系，争取更多的预售资金监管账户到该行开户。为进一步提升个贷团队的营销能力和贷款投放进度，该行安排一名年轻员工加入到个贷团队中，为个贷团队增添了新鲜血液。同时，个贷团队主动放弃休息时间，加班加点对“岭秀城、金鑫、康泰尔”项目的材料审核和贷款投放。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧