新年伊始，我行紧紧围绕市分行劳动竞赛各项指标，提早谋划，明确发展目标，落实责任制，制定考核措施，以个人质押贷款为主打，拼抢市场，奋力营销。截止2月23日，营销个人质押贷款554万，完成旺季营销任务240万元的230%，实现个人质押贷款营销工作的“开门红”。
一、领导重视、上下齐心
为确保今年旺季营销工作取得实效，支行领导及时召开旺季营销动员会及时传达市分行有关政策，使全员认识到位，目标明确，增强工作的责任感，激发全员营销热情。行长带头主动出击营销，抢抓市场机遇，兰行长在1月初了解到一位客户有资金需求，但由于全部配置我行私银产品，无法提前赎回，她主动及时联系客户介绍我行的个人质押贷款，可以解决燃眉之急。由于客户家突发状况，业务暂时无法办理，兰行长一直与客户保持联系，得知客户2月23日有时间，随即驱车前往客户办公室，指导客户办理个人质押贷款418万，为我行旺季营销工作起到带头作用。
二、组织集中宣传，落实营销措施
利用电子滚动屏、大厅利用宣传展板、客户等候区发放宣传折页，强化个人质押贷款的推介与宣传。积极推动和督促客户经理通过电话、短信进行营销外拨，提高自助质押营销成功率和自助办理率，通过个人自助质押贷款来维护我行优质客户，提高优质客户占比和贡献率。
三、强化绩效考核，营销问责制
建立合理有效的激励约束和考核机制，对个人质押贷款指标实施细化、量化，实行综合考核，绩效挂钩，多劳多得，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，树立责任感。
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