工行朔州振华支行依托理财产品全力“拉拢 ”客户资源

    首先，积极宣传一马当先。在营业室以电子板滚动宣传，其它网点门前悬挂横幅进行宣传并在各网点张贴海报，摆放宣传折页，使客户感受到工行服务的人性化，提升客户的认同度。

    其次，沙龙联谊持续跟进。我行每月举办一次面向中高端客户的理财联谊活动。通过联谊活动，向个人中高端客户展开重点产品的营销，向其讲解相关理财知识，提高客户理财水平和对我行的满意度。同时，开展代发工资专题营销活动。加强对公对、零售部门联动营销，支行营业室、市场开拓部作为法人客户的营销部门，分别负责有贷户、机构户、无贷户的代发工资市场拓展工作。

    最后，上下联动齐心协力。该行对辖内各职能机关客户进行走访沟通，了解其金融需求和其它同业介入情况，有针对性地制定营销方案，组织“送理财知识到客户身边”的产品宣讲会，面对面地推介工行代发工资、灵通卡、信用卡、网上银行、黄金等优势业务。