工行张家口怀安支行扬帆启航踏上2017年新征程

 近日，工行张家口怀安支行召开2017年工作会议。贯彻张家口分行2017年工作会议及研讨会精神，总结回顾2016年工作，安排布置2017年工作，该行行长作了题为“凝心聚力 真抓实干 攻坚克难 奋力开创怀安支行业务转型发展新局面”工作报告。该行行长与副行长、内控监察员，该行行长与各部室、网点负责人分别签订了党风廉政建设、内控案防、安全生产三个责任状。对该行2016年度先进集体和先进个人进行了表彰。工作会议的召开，标志着该行全面踏上2017年工作新征程。

储蓄存款方面：一是突出抓好日均金融资产1万元以上个人客户通过精准筛选目标客户，做好客户日常维护，提高产品渗透，增强客户粘性，提升综合贡献度。二是重点抓日均、抓稳定，要坚持把功夫下在平常、下在每天。要进一步强化围绕客户抓存款、抓综合营销的思路，细分任务，量化考核。并采取日监测、周通报、月调度制度，密切关注存款变化情况，紧盯死拧、抓细抓实，有效促进储蓄存款稳定增长。二是积极争揽棚户区改造房屋补偿款，2017年棚户区改造依然是怀安的一项重点工作，我们继续要加大棚户区改造的跟踪营销力度，抽调专人走访入户，宣传动员，最大限度地争揽棚户区改造房屋补偿款。三是抓好代发工资户的挖转与争揽工作。在挖转上首先要摸清底数，了解我行所占市场份额，确立挖转目标，然后量化到网点、责任到个人，一户一策精准挖转，运用支行二次绩效分配杠杆加大奖罚力度，确保代发工资户挖转目标的完成。对于新办企业的争揽上明确专人经常保持同发改局、市场监督管理局的联系，从源头解决代发工资户的扩户增容问题。四是推进私人银行增户扩容工程。五是重点做好代理保险业务的产品转换，增加储蓄存款。

对公存款方面：一是突出抓好5万元以上以上公司客户增长任务，要充分利用工商企业通、小微企业平台、工银E缴费、大额资金监控等五大平台开展拓户。对公存款的基础在于开户，要努力争揽新入驻企业到我行开户办理业务。二是重点维护好财政、部队、社保等存款大户的关系，利用怀安今年纳入省管县体制改革的契机、密切关注财政支付中心资金的变化，最大限度地争揽机构存款。三是抓好公积金存款工作。

公司贷款方面：一是立足怀安、辐射周边，采取走出去的战略挖掘新能源项目储备资源，为下一步贷款投放打好基础。二是对是对现有的存量客户进一步挖掘潜力，做好存量客户增贷、续贷工作。三是密切关注怀安两大园区项目入驻情况，条件适宜的情况下积极介入。

个人贷款方面：首先要加强营销力度，争取对2017年房贷企业按揭业务的全覆盖，一户一户地争揽，特别是新入驻的三户公司要逐一走访。强化联系、争取支持。其次要做好原有8家房开公司的维护工作，持续关注御庭华府、林语园、富源小区三期等项目的销售情况，扩大个人住房贷款的市场份额，在个人住房贷款投放上继续保持辖区内同业占比首位。

中间业务方面：2017年中收围绕以下五个方面开展工作。一是以发展资产业务为切入点，增强资产类中间业务收入。积极营销应急产业园区、南山园区入驻客户，积极发展贷款、金融资产业务，拓展中间业务收入空间。二是扩大代理业务，提高中间业务收入占比。继续挖掘代理保险、基金、个人理财、贵金属业务增收能力，挖掘私人银行客户资产增值需求，充分利用时间差做好对公理财业务，实现中间业务收入增长。三是巩固和拓展传统的结算业务领域，利用柜面业务搞好宣传，捆绑营销我行的个人金融产品，进而得到广大客户的认可，通过结算业务的快速增长，拉动中间业务收入的提高。四是做好公积金贷款的投放和管理工作，提高手续费收入比例，增加中间业务收入。五是做好汽车分期后续工作，确保业务带来的丰厚中间业务收入。

互联网业务方面，2017年要细分市场、量化任务，加大考核、实现互联网金融业务的新突破。一是开展互联网金融生态圈建设深化年活动，推动零售业务各版块大发展快发展，更好地发挥压舱石和稳定器作用。二是针对市行日前下达的电子银行六大类、17项考核指标，在第一时间组织全员认真学习、掌握、吃透上级行考核精神、并将各项指标及早分解下划各网点，责任落实到人，确保日日有进度、月月有成效。三是强化一线临柜柜员、大堂经理相关电子银行业务知识的培训力度，使其尽快了解、掌握各类电子银行新产品的功能和作用，并通过自身的体验。带动影响周边的客户，实现电子银行业务量质并举齐突破。

工行张家口怀安支行办公室  王小林