黄冈工行加快推进三方存管营销工作

           今年以来，工行黄冈分行联合当地券商长江证券出台三方存管业务营销方案，通过强强联手共同推进三方存管客户营销工作上台阶。

加强同重点券商对接。该行要求全辖各支行迅速跟进，赶在同业之前抢抓客户，加强同以长江证券为主的券商合作，配合券商做好前期准备工作，利用好券商在宣传方面、礼品配置方面的激励政策，引导客户开立证券账户首先在我行开办第三方存管业务并设立为主账户，共同推动第三方存管业务快速发展。

邀请券商进行上门培训。该行利用各网点晨会和班后会时机，邀请券商客户经理送教到网点，对三方存管协议签订等内容进行宣讲，让一线营销人员熟练掌握，快速运用，并利用券商APP便利的开户渠道，实现全员快速推广三方存管和存管通业务。

实现存管通捆绑营销。利用本次活动，对新增证券投资客户及存量客户宣传存管通业务的收益优势，实现三方存管与存管通捆绑营销，提高存管通产品覆盖率，引导客户将保证金帐户的资金回流归行；深耕代发工资客群。全面梳理辖内代发工资客群，组织个人客户经理与公司客户经理联动，携同重点合作券商共同走进代发工资单位，开展单位理财讲堂等定向营销活动，推动第三方存管新增开户数量的快速增长。