工行吕梁兴县支行“三借东风”实现万元以上对公账户拓展完美收官

  全球资讯信息平台是我行信息化建设发展的重要成果，该平台涵盖同业信息，财经资讯、金融投资、业务营销、数据信息及参阅信息等多种信息，具有较好的信息前沿性及权威性。兴县支行“三借东风”充分发挥全球资讯平台优势,将其作为辅助一线营销和业务发展工作的助推器，今年万元以上对公有效账户拓展新增41户，任务完成率585.71%，占全辖新增44户的93.18%，成为全辖该项业务的“中流砥柱”，最终实现该业务完美收官。

    一、借“工商注册信息之风”。该行落实专职经理以资讯平台的工商注册信息为抓手，强化源头营销，积极开展工商注册信息的建档工作，并将最新企业名单落实到客户经理，使得他们有目标，有资源，有方法营销我行金融服务从而使工商注册信息库在实际营销中发挥最大效能。同时，在业务调查过程中，该行利用工商注册信息做好客户账户风险识别和防范工作，及时查询企业详细基本信息，排查企业是否利用虚假信息、规避监控等不正当行为，有效加强对公账户开户的风险分析识别。

    二、借“营销资讯网络之风”。该行针对现有的存量目标客户，通过工商注册信息和项目信息查询建立企业上下游客户、集群客户等多维度营销目录，真正发挥资讯平台“营销咨询网络”的作用，充分运用大数据、大信息开展客户营销。尤其关注核心企业的“结算链、供应链、销售链”的链条客户，通过认真梳理客户信息，以客户带客户的模式，积极营销关联企业、上下游企业。

    三、借“大额资金变动之风”，精准筛选目标客户，以大型央企为龙头，紧盯资金变动情况以及去向，寻找资金变化规律，通过电话外拨、微信、融e联邀约、日常主动上门拜访等形式开展“链式”营销和“集群化”营销，及时掌握客户，在第一时间掌握客户资金流向，从而实施主动跟踪营销，为增存、拓户工作打下良好的基础。