工行中阳支行锲而不舍成功营销私人银行客户

 世上无难事，只怕有心人。吕梁中阳支行把拓展私人银行客户的重心放在营销他行优质客户上，以锲而不舍的精神，成功挖掘私人银行客户两户。

一、善于发现。加强同业市场调研，加强同业私人银行产品研究，以敏锐的目光发现他行优质客户，以真诚的服务争取他行优质客户，以优质的产品吸引他行优质客户。全行上下想方设法接近每一位走进网点办理业务的他行客户，通过深层次的沟通，掌握客户信息，与客户建立友谊互信关系，为下一步的营销埋下“伏笔”。

二、锲而不舍。当客户经理接触到他行优质客户后，积极与客户保持友好联谊，以锲而不舍的精神开展友好联谊、产品宣传、产品推介，多次邀请客户前来网点磋商、观摩、体验，真切感受我行对私人银行客户打造提供的专人服务、专业服务、专属待遇，进一步吸引他行客户对我行服务与产品的购买力。

三、强抓机遇。抓住他行没有三年期大额存单的机会，精心选择恰如其分的机会开展工行私人银行产品宣传与营销，有效吸引了客户稳健型、利益型金融需求，成功挖掘他行私人银行客户两户，吸收资金2000多万元，购买了我行三年期大额存单和个人理财产品，成功签约了我行私人银行客户。