工行吕梁分行加强管理较圆满完成公司存款半年末经营目标

 为积极贯彻执行省行工银晋公司〔2017〕18号文件精神，彻底扭转近年来公司存款负增长的局面，在半年末这个关键时点，稳存增存形势异常严峻。吕梁分行面对各家银行对重点客户公司存款竞争的挑战，高度重视，进一步加强公司存款组织管理，精心安排部署，群策群力，举全行客户经理洪荒之力，共同推动公司存款二季度的稳存增存。截至上半年末，该行公司存款时点余额28.58亿元，较年初增加2.75亿元，完成省行净增目标任务的92%，确保同业市场第一的的位次，实现了半年末公司存款的稳存增存。

   一、加强公司存款组织管理，精心安排部署，把存款余额不下降和增量排名第一作为工作底线。根据省行文件精神：季末公司存款必须浮出水面，季末公司存款各项指标均要实现正增长”的工作要求。该行行领导高度重视，分管行长及时了解掌握本行公司存款变化情况，进行安排部署，亲自督导，按照明确目标、责任到人的工作思路，在半年末要扎扎实实做好重点公司客户的稳存增存工作：（一）安排部署辖属支行分管行长、公司部经理、客户经理要逐户分析，逐户走访，确保我行存款不被他行挖转。（二）要主动发觉客户资金转移迹象，如遇非正常大额资金流向他行账户，各行存款责任人要全力以赴的做好稳存工作。如果确实是客户正常生产经营资金，要努力营销客户将资金流入我行，确保资金在系统内封闭运行。（三）深度挖掘目标客户存款潜力，选准重点目标客户主动出击，挖转他行存款，增加我行存款的净流入。

  二、围绕目标，加大对重点客户的大额资金的监测预报。省分行制定了季末公司存款时点增量保底任务指标，该行紧紧围绕目标，充分发挥大额资金监控管理平台作用，密切关注客户资金流向，大额付款要密切监测跟踪收款单位、收款银行，确保我行资金收付在系统内流动。在保证不影响企业正常经营活动的前提下，与客户提前做好沟通工作，尽量不转款；对必须要支付的款项，做好动员工作，尽力加大在我行滞留时间，尽量使用他行的存款。并建立每日重点客户存款通报机制，公司存款相关部门将按日向市分行分管行长报告公司存款情况。对日常突发的大额走款事件，在第一时间报告相关领导，采取有效措施妥善解决，尽量避免出现存款大幅波动现象，同时合理摆布大型集团客户存款，确保完成任务。

  三、充分发挥公司信贷、投资银行、债券发行等各类产品对公司存款的派生作用，坚持以贷引存，存贷业务协调联动发展。六月份存量贷款到期再投入和新增投放较多，该行紧紧地把有贷户存款工作抓在手上，加强对大额贷款投放资金的留存管理，把客户在我行的存贷比作为放款的一项硬性指标，防止“裸贷”现象的发生。其次，积极引导我行贷款客户的交易对手尽量在我行开户，同时积极抓好核心客户供应链融资上下游企业的延伸的营销契机，密切关注资金流向，加强重点客户销售收入归行管理，确保我行信贷资金体内循环，提高我行资金的留存率。

  四、开拓思路，将公司存款与拓户工作紧密结合，同时做好部门间、条线间、产品间的沟通联动。该行统筹安排营销资源，做好营销，加强与客户的沟通、协调和服务，确保组织领导到位、服务团队到位、营销费用到位、营销服务到位。实施公司存款“争先进位”工程，用措施性增长方式保持存款持续增长的势头，继续加强对重点客户的日常维护和高层互访，综合跟进服务，市分行各相关部门协调联动密切配合，将根据各支行营销需要安排人员对营销工作进行现场支持和指导。