工行吕梁分行开展网点对公业务营销竞赛全面提升网点市场竞争力

 为贯彻执行总、分行《关于开展2017年网点对公业务营销竞赛的通知》文件精神，加快网点经营转型，推动网点对公服务能力提升，吕梁分行以“拓户增存、提质增效、经营转型”为主题，积极开展网点对公业务营销竞赛活动，时间为2017年7月1日—11月30日，活动目标为实现新开有效对公结算账户1070户，净增日均金融资产5万元（含）以上公司客户33户，新增有效法人理财客户80户，净增有效现金管理客户20户，小微金融服务平台应用客户150户。全面加强网点对公客户拓展、重点产品渗透，提升网点对公业务营销能力，推动该行网点对公业务持续、快速、健康发展。

   一、加强活动管理，做好组织推动。该行按照总、分行统一安排，扎实做好宣传引导和组织推动，细化竞赛内容与时间安排，明确营销目标与营销策略，加强对网点一线对公营销人员对公产品和营销技巧的培训，充分调动网点一线人员营销积极性。要求各相关专业部门要及时研究和解决竞赛过程中出现的各类问题，为网点提供专业指导和业务支持，推动营销竞赛活动的深入推进。

   二、加强市场梳理，多渠道拓展对公客户市场。该行要求各网点要充分利用工商注册信息库、企业通平台、大额资金监控平台等渠道，加强对新市场、新客户的拓展。为提升对公客户服务体验，各网点要设立对公服务专区或专柜，优先办理对公开户业务。开户柜员要及时将客户转介给客户经理，由客户经理开展尽职调查，并向客户营销财智账户卡、法人理财、企业网银、代发工资等业务，提高基础产品的应用渗透率。

   三、提升服务质量，做好存量客户维护。该行要求各网点切实落实好存量客户的分包认领，特别是针对无信贷关系的公司无贷客户，要通过关系维护、产品渗透等手段提高客户的综合贡献。加强客户资金流向监测、依托产品吸收和稳定客户存款，提高客户的日均金融资产。正确把握理财和存款之间的关系，实现两项业务的良性互动，以理财带动存款增长，以存款促进理财销售。

四、强化跟踪督导，确保竞赛活动取得实效。营销竞赛活动期间，市分行结现部和相关部门要加强信息交流，营造良好氛围，加强辖内网点间的交流学习，积极推广先进经验与有效做法，定期发布竞赛活动简报，做好竞赛活动情况通报和先进网点经验介绍。同时市分行每月至少要向省分行报送1篇营销动态，通过文字、图片等形式对辖内竞赛活动进展和成功案例进行总结宣传。市分行定期对辖属网点竞赛开展情况的跟踪督导和评价，加大对竞赛指标达标率较低网点的业务指导，确保竞赛活动取得实效。