工行朔州振华支行放眼全局从小着手精心培育优质客户

          工行朔州振华支行从放眼全局从小处着手，精心培育优质客户，夯实客户基础，提升增存空间。

稳大户。年初即对本网点的客户进行了梳理，对于百万元以上的优质客户重点培养，并建立了优质客户登记簿，将客户的联系方式、家庭住址等进行登记，经常与其进行沟通，增进感情，如节日期间发一条短信送上祝福，遇到困难时想方设法帮助其解决。拓新户。网点负责人、客户经理经常利用节假日休息时间拜访亲朋好友、同学，营销我行的新产品。

   挖他行客户，延伸发展链条，经常到工商局、发改局等单位走访，了解来我县投资的客户，并且顺藤摸瓜，托关系、找门路，紧紧牵住这些客户。攻他行优质客户，扩大我行阵地。经常向他行优质客户宣传我行的科技优势，宣传我行的新产品、新业务，让这些客户了解工行，从而使其“动心”，来我行办理业务。