自今年年初以来，西城支行在同业竞争日趋激烈、资本市场分流的市场背景下，将大额存单作为抢占市场份额、做好拓户工作、稳定储蓄存款的有力抓手，取得实质性成效。
一是支行领导重点安排、全面部署。根据市分行劳动竞赛方案，支行领导根据实际情况，制定阶段性的营销计划，根据岗位进行任务分解，领导牵头营销单笔1000万大额存单，起到带头营销的作用，同时激发员工积极性。
二是提高员工营销技能。支行充分利用晨夕会时间，加强业务培训，对员工进行专题培训，充分了解大额存单的优势、特点，基准利率上浮40%、靠档计息、业务操作流程等，确保员工能够有效营销大额存单。同时，每天汇报营销业绩，分享成功经验，让每位员工了解该项产品的独特优势，明确具体操作流程和注意事项，为进一步营销客户奠定了坚实的基础。
三是筛选目标客户，实现精准营销。支行行客户经理充分利用个人营销系统，筛选中高端客户，尤其活期余额在30万元以上的客户重点关注，通过电话外拨、融e联推荐等方式，开展精准营销。做好理财产品、定期存单以及其他产品到期的衔接工作。对于私银客户与财富客户进行一对一服务，利用金字塔、标准普尔做好客户的资产配置，引导客户配置大额存单，解决资金现金流的问题，在做好客户服务的同时稳定了存款。
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