2016年，进出口形势严峻，人民币持续贬值，国际业务发展压力加大，建行浙江桐乡支行因地制宜，把握改革整体思路，抓好“三个坚持”组合拳，在进出口结算、金融衍生产品等方面寻找恰当的市场机会，推动业务发展转型，不断提升国际业务对支行发展的贡献度。2016年共完成国际结算21.5亿美元，同比增加3.4亿美元，增幅达18.77%，四行占比较2015年末提升2个百分点，排名较上年上升一位；办理跨境人民币结算31.23亿元，同比增加16.07亿元，增幅达106%，四行占比达44.88%，较上年末提升近30%，当地排名第一，两项指标不仅在嘉兴市分行系统内列各支行首位，而且在全省各县支行中均名列第一。
坚持“拓客户”为首。客户是业务发展的根基，也是推动业务转型发展的源动力，不管是要发展个人外汇业务还是发展对公外汇业务，都要着力解决该行国际业务客户偏少、结构单一的现象。支行紧抓客户拓展与维护不放手，通过优惠活动、广告宣传、产品体验、客户经理深度营销等多种渠道和方式，既能把客户“迎进门”，还能将客户“留得住”，既能做好新客户的外拓与开发，又能做好存量客户的维护和服务，取得客户的认可与信赖。在营销过程中，支行积极宣传推介建行境外机构覆盖范围广、产品体系完善高效等优势，引导客户至该行开立账户，推动国际业务客户净增账户数量不断增加。同时深耕客户需求，在营销传统外汇产品时，加大国际业务创新产品的营销力度，根据客户的融资和避险需求，积极推广远期结售汇汇率锁定及利率互换等国际业务新产品，以灵敏的市场反应，速度抢抓更多的业务机会，年内成功办理中华人民共和国至埃及首笔跨境人民币汇款业务、为“走出去”的跨国企业集团境外子公司办理建行海外分行见证开户等，提升支行国际业务在当地的品牌效应。
坚持“配产品”为辅。支行紧抓客户需求，开展重点目标企业客户专项营销活动，进一步密切银企关系，抢占国际业务市场；积极完善客户服务项目和内容，优化业务流程，对客户需求快速反应，及时、准确、高效地办理每一笔业务，提高客户的信任度；积极创新运用新产品，针对客户的不同业务结构、不同需求、不同规模，因时、因地、因需地搭配不同产品，配合客户办理适合的业务，如该行现阶段着力营销对公客户办理的跨境即远通-欧美通、汇利盈等产品，均取得了客户的满意与认可。
坚持“建队伍”为抓手。人力资源是业务发展的重要推动力，支行通过建立合理的用人机制，完善营销激励和监测考核制度，配备优秀外汇柜员增强前台业务处理能力，优化培训提升客户经理的国际业务营销能力，着力打造一支“渗透基层、专业过硬、服务优质”的国际业务队伍，实现国际业务“有人懂，有人做，有人专，有人爱”的良好局面，力求在业务营销、流程处理、后续管理等方面都能赢得客户满意，提升国际业务服务水平和竞争能力，争取形成该行国际业务“全行办”的新局面。
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963