“金鸡报晓建行迎春”保险旺季营销18天，建行浙江海宁支行喜迎保险业务开门红，截止1月18日，支行保险销售9012万元，预估产生中收250多万元，2个网点销售量破千万，收获12个日销冠，为“开门红”重点产品销售增添了一抹亮丽的色彩。
遇寒风
2016年支行保险代理中收在4项厚利型重点产品中收占比超50%，2017年的银行保险代理业务反而是山雨欲来的纠结难受，监管的寒风一阵阵吹来，各家保险公司一反常态，迟迟无法向银行提供相应的代理产品。在等待的煎熬中，2017年的合作产品清单终于在12月的最后两天见到。但是对比来看，无论是产品期限、额度，还是收益率、中收都无法与之前两年的代理产品相比。
细谋划
岁末年初是个人客户资金最为充裕的时期，也是保险业务竞争最激烈，发展最关键的阶段。该行要求各网点要引起高度重视，提前制定旺季营销期间保险业务的发展策略，做好销售布署。一是挑选优势产品销售，以上级行择优准入对私保险产品清单中产品形态简单、期限灵活，收益较高，适宜在旺季营销期间推动销售的产品；二是落实网点人员的产品培训。只有熟悉产品结构，明晰产品亮点，敢于开口，懂得适时促成，才能销售出单，才有出大单的机会。因此，该行各网点通过晨会、周三学习、专题讨论会等形式，对网点全员进行产品内训，提高员工对各类保险产品的掌握，为营销的开展奠定扎实的基础。
勇亮剑
1月4日，长安支行产生第一个日销冠，那是支行网点负责人亲赴上阵，带领网点客户经理将前期梳理的目标客户一一联系，在目标客户中发现的商机。 “明天会有额度吗？我们网点已经约好客户要抢购的”。该行个金部的电话成为 “热线”，经常会接到网点关于产品额度的咨询。在火爆的拼抢额度中，虽然履履遇到看好的产品，额度被一下子秒杀完而无法购买的情况，但是各网点并不气馁，反而愈挫愈勇，纷纷晒出大单，抢购有限的产品额度。甚至有客户在客户经理的大力推荐下，一大早从杭州赶来海宁拼抢。
创佳绩
海宁支行个金群里，每天都会通报各项重点产品的销售榜单，其中最吸引眼球的就是嘉兴分行2017年开门红“金鸡报晓 建行迎春“保险销售王通报。1月4日王艳500万， 1月5日周媛800万……1月10日金洪400万元……1月13日马丹凤600万……1月16日沈瑜300万元，每天，该行都会收到不一样的惊喜。截止18日通报的15个日销冠军中，该行拿下了12个。这些荣誉，无形之中给了大家营销的压力与动力，激励着该行个金条线的伙伴们一路奋勇前行。
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963