工行张家口涿鹿支行二维码新型商户拓展工作取得良好实效

 工行张家口涿鹿支行在面对全行大力发展互联网金融的局面下，充分认识到拓展新型商户对大零售业务的整体带动作用，以现选择一家当地口碑好、影响力大的商户作为入住网点开展客户现场体验的方式，并利用微信平台开展宣传，营造声势，拓展收单市场即拓展二维码新型商户工作取得了良好的实效。

 自8月1日正式开展“爱购扫码、满e支付”购物体验活动以来。共销售商品170余件，同时通过此次活动带动了柜面发卡、融E联、手机银行等业务的同步增长并实现了现场签约商户2户，实现了个人业务、收单业务双提升。 截至8月4日该行新增特约商户25户，其中二维码新型商户共拓展5户（存量商户转化2户，新增商户3户）。

     为进一步推动拓展收单市场即拓展二维码新型商户工作，同时抓住总行满减活动的有利时机，全力抢占收单市场，该行还制定了相应的工作措施和目标：一是成立拓展小分队。为继续加快收单市场即新型商户的拓展工作，成立了由主管行长、银行卡专管员、网点负责人、客户经理组成的二维码新型商户拓展小分队，制定了详细营销目标及营销计划。二是根据实际情况进行分工。将主要的营销目标放在81户存量商户的转化和新签约商户全覆盖上，由支行专管员负责81户存量商户的提升转化，要求年底前存量商户转化率达到60%以上；由两个网点负责新签约商户的二维码支付业务全覆盖。重点通过开展“走出去”营销活动，对涿鹿轩辕大市场、涿鹿文玩大市场等商品市场开展营销工作，突出我行POS清算快、安全性高、可贷款、二维码支付手续费低、下半年开展的满减活动等产品优势进行拓展工作。三是充分利用总行活动支持，持续开展购物体验活动。该行计划在9月16日前，以周为单位邀请签约商户在该行两网点持续开展二维码新型商户购物体验活动，利用商户及客户间的口口相传，进一步扩大我行二维码商户的宣传力度和市场影响力，吸引更多商户签约特约商户，并加盟到工行商户之家系统中，扩大我行收单业务在当地的市场占比，同时也为员工、客户提供了一个优惠购物的平台，最终实现通过收单业务的快速增长，进而带动支行大零售业务的全面发展。

     截至目前该行已营销成功待上报市行的新型商户有6户，已达成签约意向的商户有8家。通过开展一系列的营销工作，力争8月底前累计完成二维码商户20户；9月底前累计完成40户，四季度完成全年二维码商户拓展任务，并努力实现一个“二维码新型商户一条街”的营销目标。

工行张家口宣化支行办公室王婉霞