工行张家口分行个人中间业务收入取得历史性突破

为加快推进个人金融业务中间业务收入稳步增长，工行张家口分行紧紧围绕年初确立的“3338”发展目标，抢抓机遇、层层落实，力挺中收。上半年，该行个人金融中间业务收入实现4880万元，取得了历史性突破，较去年同期增长1965万元，是系统内唯一一家同业占比首位的二级分行。

强化意识，增强各级经营管理者的重视程度。在个金业务发展过程中，强调各级经营管理者的经营意识，把提升中收贯穿始终，切实抓好组织推动，形成全员上下大力提升中间业务收入发展的浓厚氛围。在每次召开的会议上都要对各支行中间业务收入的发展进度进行通报点评，并要求支行汇报下一阶段发展目标及工作措施，提高支行管理者的重视程度不，要有可以迟到，但不能缺席的发展意识，不能因为落后，就放手不管，而是要因为落后，所以才要更加重视，采取措施，积极发展。

强化营销，持续做好重点产品销售工作。一是做好理财产品营销工作，该行采取多种措施，顺应利率市场化后的新形势，改变利率管制机制下以高收益吸引客户、拓展业务的发展思路，立足客户资产保值增值，根据市场形势和客户资产状况为客户配置净值型理财产品。针对股市回流和暂时闲置资金等流量资金，加强灵通快线、e灵通、步步为赢、存管通等现金管理类理财产品宣传、营销力度，稳步做大销量与存量。二是做好代理个人保险销售工作，按照省行保险业务进支行的营销安排，借保险公司之力，积极开展营销活动，从保险销售上抢中收。各支行与合作保险公司开展形式多样的主题营销活动，密切了行司关系，扩大了代销产品知名度，做大了产品销售，同时也培养锻炼了营销人员队伍，一举多得，实现代理个人保险业务可持续健康发展，保险销量、存量、中收均实现高增长。三是抓好代理基金销售工作。该行紧跟总省行工作布署，以定投、新发、重点持营三位一体重点营销，强调公募私募两手都要抓，不因市场困难而无所作为，越是在困难的时候，越是做好客户维护工作。

强化督导，建立帮扶机制。该行不定期的召开中间业务收入交流督导会，中间业务收入完成好的支行与中间业务收入完成不好的支行互相进行交流学习，完成好的支行介绍经验做法，完成不好的支行找出症结，明确发展措施，在支行之间形成帮扶机制，中间业务收入完成不好的支行组织相关人员专门向完成好的支行进行学习，互相督导、帮扶，提升中间业务收入。

强化考核，激励各层级人员提升中收的积极性。在个金绩效考核方面，以产品销售中收万元含量考核兑现员工，激励员工增收的积极性，提升员工经营意识。在各支行个人金融业务专业与网点大零售专业百分制考核评价中，以较大的分值考核中间业务收入增长。考核导向提升了支行、网点对中间业务收入的重视程度，引领了中收快速增长。

工行张家口分行个人金融业务部         张昌亮