近期，工行金华武义桐琴支行巧用制造e贷、浙科e贷，重点突破科技型制造业重点客群，具体做法分享如下：
一是确定核心目标客群：重点筛选开票情况良好、经营稳定、融资需求未充分满足的制造业企，聚焦优质制造企业、科技型企业，通过置换他行高利率信用贷款挖掘新增需求。
二是客户筛选与触达：结合分行下发的存量客户，重点梳理具有稳定应税销售或科技型标签的企业，同时通过S70报表清单中企业电话邀约，网点主任携客户经理上门陌拜走访，精准触达客户并挖掘融资需求。
三是产品匹配与快速落地：对经营情况较好、融资较少的客户，优先通过手机银行等线上渠道立即进行制造e贷额度测算（纯信用、线上审批），实现快速授信；对有科技标签的企业，在额度无法满足的情况下可同步营销浙科e贷作为备选方案，保证产品额度上的优势；由网点主任牵头客户经理落实，加班加点推进审批流程，确保意向客户尽快提款落地。
四是客户维护与转介绍：对已合作客户持续提供综合服务（如个人信用卡、结算业务等），提升客户满意度，并让客户转介绍新客户，目前已成功转介优质客户。
