2026年一季度，金华东关支行紧紧围绕上级行“拓客户、夯基础、提份额”的工作部署，把机构客户拓展作为对公业务增长的核心抓手，全员动员、精准发力、高效服务，实现机构账户开户数7户超额完成，完成率达到117%，为全年对公业务高质量发展打下坚实基础。
一是，提前部署，压实责任。该行高度重视机构拓户工作，年初即召开专题部署会，明确目标、分解任务、责任到人。细化目标到网点、到岗位、到个人，形成“人人有任务、个个有压力、全员齐营销”的浓厚氛围。此外，强化激励导向，将开户完成率与绩效、评优直接挂钩，充分调动全员积极性
二是，精准营销，源头获客。该行坚持名单制、精准化、源头化营销，重点突破财政、社保、教育、医疗、乡镇街道、事业单位等机构领域，该行主动对接市场监管、政务中心、财政局、卫健委等部门，获取新设机构、变更单位清单，提前介入、上门服务。针对教育、医疗、村社、工会、协会等十大机构系统，逐户走访、一客一策，高层营销、专班推进。依托存量优质机构客户，拓展上下游关联单位、分支机构、下属单位，实现批量获客、以客带客
三是，优化流程，高效服务。该行以客户为中心，全面优化开户流程，提升服务体验与办理效率。该行提前对接客户，预审材料，避免“来回跑、反复补”，机构客户开户优先受理、优先审核、优先办结，资料齐全最快办结。网点对偏远单位、大型机构、特殊客户，客户经理上门尽调、上门收单、上门激活。截至一季度末，该行累计新增机构有效账户15户，完成率117%，拓户质量与完成率均位居分行前列。
下一步，该行将乘势而上、持续发力，巩固一季度成果，深化机构客户拓户提质，不断扩大市场份额、夯实客户基础、提升综合贡献，为全行高质量发展贡献更大力量。
