建行江苏省淮安分行紧跟省分行考核导和政策指导，创新思路、强化推动、完善机制、量质并举，持续做实存款精细化管理，做大企业存款规模。一是做实客户基础，全力抬升高价值存款占比。积极推进省分行对公“存贷双百”竞赛活动方案和对公存款“巅峰行动”，结合分行经营实际，重点推进2024年头部企业客户综合营销专项活动，结合不同客户经营现实业务需求及变化的市场环境，加强一对一产品创新及服务整合。二是做好过程管理，存贷一体化经营信贷客户。充分运用省分行《对公大中型重点客户交易资金承接策略要点》、《网点对公资金“数字+”经营方案》，以省分行下发的对公客户经理标准化工作流程为支撑，加强数字化工具应用，发挥存款和贷款的协同发展作用，落实贷款条件要求的结算比例，提升大中型信贷客户的资金承接率；对于普惠有贷户，将存贷比纳入支行网点对公客户经理KPI及星级评价考核，培养客户经理存贷一体化经营客户的意识。三是做优存款结构，积极承接各类热点资金。紧盯他行大额到期，善用我行结构性、理财、可转让大额存单等产品承接行外资金，尤其把握自律机制出台后头部客户资金重新分配机遇，做好置换承接。聚焦上市公司热点资金，对于IPO、定增资金等热点逐户制定营销策略，抓实专项债、拍地保证金、财政补贴资金监管等源头资金承接，开展前置营销提前获取项目清单，并加大财政拨付资金跟进力度，确保应有的市场参与份额。
