建行江苏省淮安分行持续优化机构存款结构，聚焦热点资金承接。一是夯实基础，找准对公存款营销的切入点。分行从季度初就对优质客户资源进行名单筛选，制定具体的营销计划；充分利用送金融进乡镇基层政府、学校、医院等形式，积极对接服务客户，高效率完成对公开户的业务，成功营销拓展某镇人民政府、某实验学校、某职业技术学校等高价值长尾客户账户；鼓励网点邀请客户重新激活并使用睡眠账户，拓宽对公存款的基础点，有力吸收行外资金。二是强化服务，抓住对公存款营销的着力点。拓宽对公存款市场份额，分行不断夯实服务基础，做实服务升温；每日安排专人对存款余额100万元（含）以上客户进行详细摸底、梳理、细分，密切关注重点机构客户的资金动向，及时掌握客户资金变化规律，通过源头维护、上门走访、需求调研等方式，了解不同客户群体的生产情况、金融服务需求，并在征询客户意见的基础上梳理出有效金融信息，及时掌握客户资金流向，确保客户资金第一时间回流。同时，加大同辖区政府源头部门的对接力度，实现社保资金的快速回流，社保存款的持续增长。三是聚焦重点，把握对公存款营销的落脚点。以热点资金包括土拍资金、医保资金、专项债、开学季学费等为抓手，根据不同类型客户不同需求，提供全程、全方位、综合性的金融服务，通过电话回访、微信一对一服务等方式，了解客户的资金走向和业务需求，有针对性地解决客户业务痛点难点，落实客户资金录入分行账户，逐步优化机构客户存款结构，确保对公存款稳定增长。
