金华新南站支行紧紧围绕上级行工作部署，将大商户营销作为拓展中间业务、提升综合竞争力的重要抓手，全员上阵、精准发力，取得了突破性成果。截至3月末，金华新南站支行大商户营销任务完成率达500%，成功拓展商户5户，超额完成1户的任务目标，以实干实绩交出了一份亮眼答卷。
一、高度重视，任务分解到人。金华新南站支行深刻认识到大商户营销对优化客户结构、带动存款和结算业务增长的“乘数效应”，第一时间召开营销动员会，统一思想、凝聚共识。网点负责人带头扛指标，将1户基础任务细化分解为“保底目标”和“冲刺目标”，并根据岗位特点将营销责任逐一落实到每位客户经理和大堂人员，形成了“人人肩上有担子、个个心中有目标”的攻坚氛围。每日晨会通报进度，夕会复盘总结，确保压力传导到位、动力激发到位。
二、列出清单，精准靶向营销。不打无准备之仗。由网点负责人牵头对网点对公客户进行了一轮全面的梳理，同时，将网点周边3公里范围内的专业市场、沿街商铺及重点商圈，建立“目标商户清单”，并按照行业类别、经营规模、结算习惯进行分层分类。针对清单内商户，逐一分析潜在需求，量身定制“一商一策”服务方案，重点推介我行大商户产品的费率优惠、资金到账快、对账便捷等核心优势。客户经理主动上门、反复对接，变“等客上门”为“主动服务”，最终成功锁定5户优质商户，实现了精准获客、高效转化。
三、跟踪服务，及时激活使用。营销不是终点，激活才是关键。为防止“为了完成任务而营销”，该行坚持“谁营销、谁负责、谁服务”的原则，建立商户服务台账。对新拓展的5户商户，客户经理在开户、设备安装、系统调试等环节全程跟进，确保“当天签约、当天激活、当天使用”。同时，主动上门开展“手把手”操作培训，帮助商户快速熟悉收单、对账、流水查询等功能，并建立微信服务群，做到“有问必答、有需必应”。目前，5户商户已全部实现稳定交易，活跃率达100%。
乘势而上千帆竞，策马扬鞭正当时。下一步，金华新南站支行将继续保持攻坚势头，在巩固大商户营销成果的基础上，进一步深挖存量商户综合贡献度，以商户拓客带动存款、贷款、理财等业务联动发展，为全年高质量发展奠定坚实基础。
