2025年伊始，工行永康支行着力在保险营销上寻求突破，截至2月10日，该行销售工银安盛盛世相守期交保险20多笔，合计金额300多万。
一、明确目标，统一思想。该行将保险营销推动作为创中收的突破口，明确目标方向，通过客户经理例会反复宣导，统一思想多次明确工银安盛首保的重要性，开展业务督导，严抓过程管理，要求各网点围绕既定目标，全力达成。
二、深耕挖掘，开展布局。针对工银安盛盛世相守这款保险产品，该行第一时间深耕挖掘产品特点，牢抓该产品与其他保险产品的差异化优势，精准定位潜在需求客户，第一时间匹配目标客户清单分配到各网点，要求该行辖内客户经理根据清单梳理客户，为营销筑牢根基。
三、产品学习，培训赋能。为确保辖内营销全员精通产品情况，实现全员营销，该行组织开展了多场保险业务培训，邀请了工银安盛讲师授课，详细讲解了产品特点、条款细则及营销技巧，并以模拟演练的方式，让客户经理在实践中提升专业能力。
四、业绩跟踪，力求突破。旺季以来，该行持续开展业绩跟踪，针对辖内客户经理保险大单营销成功撰写案例，分享营销经验，对于暂时落后的客户经理，该行会协助分析原因、梳理目标客户力求取得新的突破，从而提升该行整体营销水平。
