建行江苏省淮安分行坚持深耕抢滩夺金目标客户，加强商机挖掘，强化目标管理，聚焦攻坚项目，多维度拓宽对公资产业务高质量发展。一是截流开源，做好重点客户存款挽存和拓新。对于前期流出资金，通过开展企业存款攀峰行动，积极营销流失客户存款回流；对于自律机制原因即将到期的客户，及时做好承接转换，保持原有份额。同时通过可转让大额存单、结构性存款、定制理财等产品积极拓展行外客户增存。二是用好拓客工具，持续拓展渠道。强化源头拓客，签约客户的账户授权工作，以此为抓手，拓展代理记账机构源头客户，帮助网点实现批量获客。同时，定期整理区内新成立企业名单，加强客户营销走访，争取实现账户落地。三是挖掘跨境融资需求，加强可创收产品推动。持续做好维系直营客户以及加强国际条线产品推动，大力挖掘存量信贷客户的跨境融资需求，同时要将可创收产品推广至其他团队信贷客户，从而加大国际条线中收返还。
