建行江苏省淮安分行针对科创企业高管客群开展专项营销拓展活动。一是压实工作责任，明确客群经营维护机制。筛选科创企业有贷户清单，结合网点反馈的摸查情况，对董监高目标客户按网点熟悉程度进行名单制维护。明确下阶段重点攻坚拓展的10大企业以及100大客户，纳入科创客群重点名单，开展重点攻坚。二是标准化经营，打造客群专营服务。根据客户个人及其家庭情况，为企业主及其高管提供资产配置、资产检视、财富传承管理方案等服务，并提供私人银行卡、贵宾体检、高端就医、便捷出行、法律咨询等专享服务。制作企业客户服务手册，涵盖企业综合融资、企业代发工资、家企财富管理、消费信贷尊享、私行特色权益等五大类服务，全方位满足客户的需求。三是扎实推进，确保客群经营取得成效。对科创客群清单内客户逐户制定走访计划，明确走访要求和走访频率，并持续深入了解客户需求。走访成效推进相关评估，按月研究和检视重点目标客户拓展推动情况。
