建行江苏省淮安分行建立“部门+支行+网点”的营销战队，以专业市场和商会、协会作为重要抓手开拓市场，深耕当地特色客群，以开展“党建引领 超燃客群 敢于破局”普惠金融竞赛活动为契机，带动四季度普惠贷款余额、客户“双增”。一是及时传达，全面部署。为确保活动成效，调动全员营销、全员参与，本次活动强化责任制度，由支行一把手责任制，并牵头本支行活动，将活动内容、产品介绍及办理流程、目标客户名单通过会议的方式传达至支行全员，全力做好推进准备。二是全力推进，目标到人。各支行对公副职负责人全程跟踪督促落实辖属网点本次活动进展及结果，并将本支行未分配的目标客户分至各网点，各支行网点以该批目标名单客户为本次的精准目标客，逐一营销，以本次竞赛活动为契机，调动员工积极性，做到人人懂普惠，人人会营销，带动个人、支行、网点对公、对私业务全面发展。三是精准沙龙，批量营销。为确保精准营销，搭建批量化营销平台，有效降低营销成本，提升营销的成功率。各支行网点必须针对目标专业市场和个私协会分会进行营销走访活动，每支行要齐心协力，确保搭建一个有效拓展平台。四是调整思路，专题汇报。各支行网点抓紧对目标客户名单进行精准营销，熟悉产品政策，对于进度落后或完成情况部力量的支行网点，开展业务座谈会及专题分析会，总结落后原因，并提出后续改进措施，迅速改变落后局面，提高贷款投放力度。
