为做好2023年贵金属实物“开门红”贺岁产品销售工作，青山湖支行精心部署，全员动员，积极组织开展“那一刻，听见幸福的声音”旺季贵金属实物营销工作，吹响贵金属销售冲锋号。
一、积极部署，及时动员。该行迅速召开旺季贵金属实物营销推动会，根据分行下发的旺季贵金属营销方案，制定支行的旺季贵金属考核办法，并针对市分行下发的任务，结合实际情况将目标任务落实至各部门、各网点，要求各部门、网点负责人将任务细化到每一位员工，营造浓厚的营销氛围。邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训，向网点销售人员进行产品说明和演示。同时支行依据不同业务岗位下达营销指标，要求全面动员不等不靠，抓住元旦、春节的营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。
二、线上线下，立体宣传。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用企业微信、微信朋友圈、微信群发助手、贵金属体验官等新媒体、新渠道开展产品宣传，并筛选目标客户进行重点宣传营销，进行点对点的突破。在网点大厅设置贵金属产品立体场景展示区，快速提升公众对产品的认知度，带动产品的销售。通过多方位的宣传造势，该行于2023年1月1日成功销售重点产品天官送福2套，金玉满堂2套，打响了旺季贵金属营销攻坚战的第一枪。
三、因客制宜，分析需求。客户经理将网点客户进行梳理，依据客户的不同投资需求，筛选出重点客户，积极开展贵金属业务营销，顺势引导客户进行贵金属投资。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，推荐具有收藏意义的贵金属;对家里有小孩的客户，推荐贺岁贵金属产品。与此同时，加强员工培训，以便员工迅速掌握贵金属的销售流程、产品的寓意及市场价格等方面的知识，研判贵金属走势，为旺季贵金属实物营销打好基础。
四、制定方案，强化考核。该行制定《旺季贵金属营销活动方案》，强化对贵金属产品营销的考核激励，按照“谁营销谁受益”的原则，有效调动全体员工的营销积极性。同时，创建贵金属产品销售微信群，每日通报网点和部门营销情况，机构科对销售进度较慢的网点和部门进行督导，形成你追我赶的良好营销氛围。饶医丰
