今年以来，北西支行运用“三比三看三提高”工作方法，查不足补短板，认真制定营销计划，精心组织实施，细分营销任务，落实营销责任，紧紧围绕重点机构客户，强化对政府机关、社保、医疗、交通、建设、教育等重点机构客户的营销工作，加强客户走访及服务，推动机构业务稳步发展。截至4月末，对公拓户业务开局良好，共新增354户，增量在南昌分行排名第一，完成率排名第三。
一、精准施策，加强对公拓户工作。根据分行“拓户强基，转型增效”的主题指导思想，督促员工深刻认识对公基础业务的重要性，切实抓好对公结算账户的拓户工作，并将营销新开对公结算账户任务分解到员工，按考核既定目标，全面开展对公账户拓户工作。
二、抢抓信息，有效挖掘潜力客户。通过分层分级营销，明确责任，根据管户客户领域划分，制定目标客户清单，按计划进行走访。抓大不放小，认真做好小额帐户和帐户余额的挖潜提升工作，扩大存款来源，对存款余额较小的存量机构客户，通过优质服务,定期进行回访，维持良好关系，有针对性地营销网上银行、网银对账、党费云、工会云等产品,充分挖掘潜力,提高综合贡献度。并由行长及部门领导带队，对辖区的所有的机关事业单位进行调查摸底，多渠道收集信息，根据信息及时开展目标客户的营销工作，争取新的机构客户，挖掘新的存款增长点。
三、优化服务，精心维护优质客户。秉持以“客户为中心、以市场为导向”的经营理念，以崭新的服务理念强化业务营销，有针对性的对贡献度大的重点客户实行重点走访，进行专业的一对一上门服务工作，加深与客户的感情，上下联动，建立机构客户长效营销维护体系,努力满足客户金融业务需求，打牢客户发展基础。
四、加强培训，提升业务服务能力。利用晨会例会组织员工培训，尤其是对公结算与现金管理产品的学习，通过学习培训，员工更加熟知掌握对公业务营销的新方法、新技巧，提升了全员对结现业务的营销技能，并规范了业务办理流程，有效帮助解决客户在现金管理中遇到的问题，加强与客户之间的沟通联系，提升客户的贡献度，拓展我行中间业务收入。
