建行江苏省淮安分行保存量、拓新增，强化考核督导，通过“四个跟踪”加大力度推动代发工资业务。一是跟踪责任落实。重点推进“一把手工程”，实行一把手负责制；对公条线落实营销拓展责任，个人条线落实跟踪维护，提升存量代发客户的留存度责任。二是跟踪重点客户。针对重点客户拓展代发业务，如大中型信贷户，大额公积金汇缴户以及各支行重点企业名单客户，提升代发工资企业的质量。持续提升有贷户代发率，要求有贷户代发工资业务覆盖度必须达到80%，代发率达到50%。三是跟踪资金留存。促进代发工资客户资金闭环运行。通过增加商业消费圈POS机布设，加大代发工资专项理财产品销售，批量营销聚财产品，推广代发客户专项“快贷”业务等，提升资金留存度。四是跟踪关键指标。每月跟踪考核，通报进度，不定期提醒网点和支行，全力促进代发个人有效账户、代发总金额净新增。
