建行江苏省淮安分行紧抓普惠金融工作，全力推进年末营销。一是以产品为媒介，强化政府合作平台。通过“云税贷”产品的上线及推广，大力加深与税务部门的合作，在纳税大厅摆放宣传折页对纳税企业进行针对性的营销推广。二是以走访为契机，深化客户关系。加强高新技术企业客户名单制和精细化管理工作，紧盯客户名单，加强走访，分类服务，持续营销。针对未开户名单、已开户未完成产品覆盖名单、授信客户进度清单三张表，从时间上、客户新增上着手，做好科技金融开户、产品覆盖及授信工作。三是以考核为导向，细化发展目标。根据省分行的考核导向，制定和细化网点的考核计划。定期对网点完成进度进行通报督导，协助网点做好问题分析和解决工作。此外，通过产品知识通关训练，提高网点营销人员对产品及业务流程的掌握。四是以联动为目标，优化服务模式。结合网点“三综合”建设，加大零售产品联动营销力度，提升产品覆盖度和利率水平，加强小企业客户的私人银行客户、两卡客户、房贷客户的联动挖掘、交叉营销。落实相关产品的对接、服务与创新，加强对企业员工龙支付业务、个贷业务、代发工资、中高端客户、信用卡等产品的联动。
