建行江苏省淮安分行快速响应客户需求，有效提升小企业客户体验效果，制订多项措施全面推动小企业客户营销工作。一是客户挖掘，联动营销。通过科技条线部门对“三贷一透”潜在客户进行系统批量挖掘，获取客户相关信息，及时对挖掘客户开展预授信，努力提升预授信转化率，同时加强普惠金融业务部与其他部门的联动营销，合作挖掘和营销优质结算客户、企业主第二个优质小微客户。二是考核激励，加强培训。结合实际，对公司与跨境客户部（普惠金融业务部）及各网点制订具体营销推进方案和考核激励办法，并组成专项业务团队，到网点进行调研推动，重点帮扶。三是平台整合，风险防控。通过行内条线系统的无缝对接，数据库资源系统的整个，形成多层次的交叉验证体系，严密监控小企业信贷客户经营状况，有效降低信息不对称可能产生的潜在风险。
