2021年工行南昌青山湖支行，在省、市行领导下，依托场景建设获得较好的营销成果。在与江西科技学院签订了十年战略合作协议的第二年，新生开学之际，线上活动与线下营销同步进行，从9月下旬开始至今，开办江西科技学院联名卡3576张，同时通过码上赢线上场景，营销手机银行2811户，三方支付绑卡6855户，医保电子凭证3198户，企业微信3249户。
一、以沟通、走访为重点，深入开展双方合作。分行、支行领导与校方领导前期多次走访沟通，在多层次深入沟通的前提下，确定了江西科技学院外派合作事宜。支行分管行长与校方负责人接洽，支行科长与校方经办人员对接，支行团支部与校团委碰面，通过反复沟通确认，确定外派时间、人数、地点、设备、后勤等事宜。
二、全员组织为关键，做好外派保障工作。通过召开全行动员大会，由支行行长全行总协调，支行副行长协调各网点、部门，全行选拔出业务骨干作为外派柜员、现场管理、大堂经理。宣布外派营销的各项目标、各岗位职责、外派考勤制度、绩效分配制度等，以便全行统一思想，行动一致。外派工作初期，支行行长及分管行长多次前往外派现场进行工作督导，现场发现问题并提出整改，并对外派期间各方面意见，进行统一协调，多次到现场慰问外派员工，协调解决实际问题，提高员工的集体荣誉感和归属感。
三、以外派驻点为根本，把营销工作落到实处。在校园两大区域即：填单区和业务区分别设立学校外派驻点处，热情周到细致地服务每一个客户。通过打印“码上赢”营销码张贴在两大区域处，人员分工各司其职。填单区工作人员主要指导学生客户，填写基础填单业务及扫码关注公众号，做到提醒每位客户扫码关注公众号，普及银行推广活动，给客户带去各种福利；业务区，主要是柜员办卡，大堂经理一对一指导客户下载手机银行、绑定三方绑卡并做好校园随机立减活动宣传。通过人员宣传和投放展架置学校人流量大的食堂和外派驻点处，推广校园随机立减活动，让更多校园客户了解活动，从而提高了客户的粘性和活跃度。
四、及时跟踪分析，掌握工作进度。 一是及时统计、公布营销业绩。外派日终，每天统计业绩，进行当日业绩排名，按照个人营销总数进行统计，通过支行微信群公布，提高外派人员工作积极性。二是支行行长及分管行长每日进行业绩点评，每日总结经验，并对落后指标、落后人员做出工作指导，对存在的问题分析原因寻找解决办法，及时传导压力，形成竞赛氛围，提高工作效率。李清贵
