建行江苏省淮安分行努力从工作推动、新户拓展、管理维护、营销技能等四方面深入抓好强化落实，快速提升账户新增市场份额。一是强化工作推动，赶超时间进度。在资源配置和营销考核两方面加大力度。资源配置上，对完成账户新增任务的网点予以中收返还激励。营销考核上，明确每个网点每日、每周、每月的增长任务，大幅增加网点KPI中账户新增权重；账户新增考核引入超额贡献度，鼓励先进网点多做贡献。二是强化与工商合作，抢抓客户源头。积极走访当地工商机关，充分利用“企信通”为各网点及时提供第一手客户、账户潜在营销数据，同时要求网点人员每日登陆系统，结合网点自身情况，多维度查询、下载有价值数据，网点负责人要亲自督促数据的分发营销工作。三是强化销户管理，做好客户挽留及二次营销。支行重申对公结算账户销户均需报公司业务部并经行领导审核同意后方可进行销户，要求各网点将销户作为商机管理的一部分，认真反思在客户维护、产品配置等环节是否存在问题，做好客户挽留工作。严禁逆程序先销后报，公司业务部将定期进行检查。四是强化营销技能培训，提高开户效率。支行将组织关于账户开户、产品签约等相关知识与操作流程的培训，要求客户经理做好开户资料事先准备以及信息提前录入操作，为柜台开户节省时间、提高效率。
