建行江苏省淮安分行紧抓产品覆盖与部门联动，积极改变拓客方式方法，力争实现小企业业务的全面发展。一是精准营销，全面提高产品覆盖。有针对性拓展对综合贡献度大、结算比例高的客户，重点发展小微快贷、科技助保贷、房押快贷产品，强化网点营销指引和技术支持，加强成功案例的总结宣传，打造有特色的营销拓展法则；落实交叉营销，提升小企业客户综合产品覆盖度，坚持“小企业助力大零售”的定位，重点加强小企业客户的中高端客户、个人房贷客户的联动挖掘、交叉营销。二是数据挖掘，快速做大客户基础。拓宽数据来源，强化数据分析，依据产品条件利用大数据进行白名单客户筛选，并对名单内客户建立后评价机制，提高网点营销力度和客户维护力度；同时加强与合作政府机构，数据管理机构等主体合作，搭建业务支持平台，树立小微企业服务品牌形象，在拓宽客户融资渠道、满足客户服务需求中赢得更多客户口碑，争揽更多市场份额。三是强化培训，不断提高队伍水平。坚持开展网点小企业信贷培训，通过跟班培训、统一教学、案例分析等方式对小企业业务从业人员进行有针对性地培训，强化业务人才梯队建设。四是严控风险，完善风险管理机制。一方面建立分层贷后管理机制，做好系统性贷后管理，通过预警系统及时发现风险隐患；另一方面加强业务常态化风险排查及业务合规性审查，针对当前经济环境的变化及实际情况，增强信贷从业人员风险意识，加强贷后管理力度，加大风险处置和化解措施。
