工行宜春樟树支行聚焦市场强推动掀起新一轮存款保险业务营销新高潮
为加快业务营销步伐，推动代理保险业务的迅猛发展，工行宜春樟树支行面对保险产品外部供给形势新变化和同业竞争的新态势，立足行司合作、抓好期缴转型，全面启动保险“飓风行动”营销周活动，主动出击促销量，坚持不懈推转型，围绕创收增效目标，以市场为导向，用服务架桥梁，大力营销代理个人保险产品，着力提升社会公众的金融素质和安全意识，维护广大金融消费者的合法权益。
一、积极做好宣传。为了推动重点产品宣传活动，该行2021年4月18日，赴临江镇各村委开展存款保险宣传活动，推进银行业金融知识普及工作，着力提升社会公众的金融素质和安全意识，维护广大金融消费者的合法权益，在宣传存款保险的同时，支行还同步开展了我行重点存款产品、普惠金融产品的一系列宣传。此次活动取得了良好的社会效果，获得了当地政府的肯定和表扬。
二、全力推动营销。该行高度重视存款代理保险业务，按照人民银行相关工作部署要求，迅速行动，制定存款保险宣传路线图，成立存款保险宣传青年先锋队，印制了以“存款保险，保护您珍贵的存款”伟主题的宣传横幅，从支行领取了存款保险相关宣传折页等宣传资料。二是强化落实。支行与临江镇政府宣传部门取得联系，得到地方政府的大力支持，双方约定了深入到临江18个村委进行宣传。在宣传过程中，青年先锋队积极向当地村民宣讲了存款保险的意义和作用、存款保险的基础知识。
三、紧盯产品推广。该行开展理财沙龙营销活动，该行邀请多家保险公司到支行实地宣讲，从产品卖点、目标客户选择及沟通技巧等多方面进行专业的培训和指导，同时，加强对客户资产、客户需求的深度挖掘，依托银保特色产品，从提升存量客户的营销能力、优质客户的开发能力、高端客户的理财规划能力入手，大力开展理财沙龙营销活动，采取提前电话预约、深度访谈等方式，提高客户满意度和销售促成率。
四、依法合规经营。该行锁定目标客户，将中高端客户作为保险产品的目标客户，对有保险意愿购买的客户深入实施精准服务营销，实行重点营销和组合营销，将保险营销与中高端客户的产品渗透结合起来，同时在保险业务的发展和营销上，避免营销过程中的信息不对称带来的道德风险，以及由此而产生的声誉风险。彭瑞
