建行江苏省淮安分行坚持“时点与日均并重”存款工作思路，紧抓存款常态化工作，强调关键时点冲刺，着力解决客户源头问题、存款落地问题，加大理财产品销售力度，全力夯实存款基础。一是精耕客户，沉淀日均。强化“剪刀差”概念，紧抓存款日均，以客户精耕为主要手段，充分利用大数据分析平台，紧抓公私联动效益，积极拓展“苏通卡、信用卡、个贷、对公高管、代发、村镇”六类客群，从源头扩展客户来源，做大客户资金池；同时继续落实“时点与日均并重”的个人存款工作思路，紧抓个人存款常态化工作，切实做好每周“最红星期五”及关键时间点冲刺，做实做牢存款基础。二是强化销售，夯实基础。加强个人理财产品销售，重点关注“七类资金”，通过理财销售“六步法”，着力提升理财产品行外资金占比。三是数据挖掘，精准营销。整理新一代员工渠道、要求网点有针对性的客户营销，助力存款新增。四是运用产品，稳存吸存。充分利用聚财、特色储蓄、大额存单等在灵活计息、利率上浮、批量签约等方面的优势，提高拓展和维护优质代发工资企业的成功率；同时加强代工专享理财产品的定制和发行，为优质代发企业定制“专属理财”产品，积极稳定和吸引客户行外资金。
