建行江苏省淮安分行抢抓首季客户资金充裕的机遇，开展个人存款拓增活动，确保实现首季“兴建旺行”个人存款工作目标。一是抢抓机遇，“面”“线”结合，抢占高端客户市场，打牢抓大做强的基础和保证。确立互动联想的思维，以抓高端个人客户作为业务的切入点，“顺藤摸瓜”向公司、机构、个金等业务领域纵深发展。同时确立“网、面、线、点”体系，以与石材协会合作作为契机，以各类融资业务渗透为切入点，深度开拓，公私联动，实现全覆盖。二是深入分析，“管”“销”结合。分行通过分析个人业务与同业的差距，明确客户数量、中高端客户比例等量化业务指标的赶超措施，提升个人业务发展后劲；落实措施，细化管理，强化执行，立体营销，提升个人业务发展实力。三是明确重点，“拓”“调”结合。加大账户扩面，着力调整客户结构，强化对弱项产品的营销，形成一体化营销工作机制，把非公经济、小微企业作为突出的重点来抓，实现业务捆绑、产品捆绑。大力发展代理保险、个人理财产品，加强个人账户的扩面，推动个人存款上水平。
