进入2021年，针对当前的业务经营形势，工商银行江西赣州南康支行进一步厘清下一步工作思路，增强发展意识，狠抓发展机遇，拓展市场，主动把握经营主动，积极谋划业务发展，确保各项业务快速稳健发展，以实现经营目标。
增强发展意识。针对支行经营形势面临压力局面，要求支行员工尤其是中层干部进行深刻反思，分析原因，找出差距，增强发展的紧迫感、危机感、使命感和责任感，进一步转变员工观念，统一员工思想，着力解决发展中的思想认识和经营理念问题，并根据形势变化和实际情况，及时调整经营方式和策略，掌握经营的主动权、实现经营发展之路。
增强市场竞争力。一是转变资产业务发展方式。根据上级行信贷政策的调整，转变和拓展经营思路，转向信贷“蓝海”市场，拓展新的市场和客户，积极加大信贷结构调整力度，确保资产业务稳定发展；二是积极拓展农村市场。实行“优选区域、锁定目标、重点推介、快速渗透”方针，以“立足城区，渗透郊区，力拓农村”为重心，积极拓展农村客户，抢占扩大农村金融市场；三是抓好源头性业务的发展。积极开展代发工资等源头性的营销，对“打工储蓄本地化”个网批量代发工资业务要持续推进，通过开展理财沙龙，业务培训等形式，扩大业务的影响力，实现储蓄存款的体内不流失，体外争市场。
扩大经营发展空间。一是按先易后难、先近后远、先持卡客户多的乡镇后持卡客户少的乡镇的布放思路，通过合理选点、以点带面的方式逐步推进自助银行布点工作，进一步提高农村金融服务水平，更好地拓展农村市场；二是加快突破代理领域空间，充分运用工行产品、科技等方面的优势，以差异化的营销策略和有针对性的产品服务，找准营销突破口；三是加强与工商局、中小企业局、工信局等部门的联系与沟通，争取这些部门的支持，更好地了解和掌握企业的注册、招商情况，安排专人负责“工商E线通”跟踪管理，从而为全行开展有针对性营销创造条件，拓宽中间业务收入的渠道。
提升服务水平。挖掘市场潜力，捕捉市场信息、跟踪服务工作，争取更多的客户资源；一是密切关注支柱产业的情况，掌握招商动态，挖潜一批优质客户落户支行，并根据企业实力，适时推出工行金融产品，最大限度发挥客户资金效用；二是加大“三大市场”开拓，充分利用商友卡、福农卡、个人经营贷款、个人消费贷款等业务的撬动作用，做强做大中高端客户、个贷客户、民营企业客户、农村土地征迁补偿客户“四大客户群体”，挖掘代发工资、街道办事处、农村养殖和种植户“三方面增存潜力”，进一步扩大市场份额。
防范经营风险。一是提升风险防范意识，利用晨会、班后会和业务培训等多种形式，加强业务知识的学习提升，严格执行操作流程和规章制度；二是重点把握信贷准入、信用卡准入关，严格审查信贷客户、信用卡客户信用资信，加强尽职调查以及不良贷款的管理，保障银行资金安全。
