建行江苏省淮安分行以新金融的思维纵深推进“三大战略”，全面推进对公业务旺季营销工作。一是抓核心。始终将负债和中收当做首季工作重中之重。大力抓存款，面临首季大额产品到期，做好承接规划，确保存款结构调整平稳过渡，力争把负剪刀差局面尽快扭转为正剪刀差。持续增中收，加大表内投放力度，重点投向重点业务，强化常年财务顾问、投资托管、鑫存管等交易性业务重点产品发展，拓宽增收渠道。二是抓客户。持续推动“双增双争”工作，坚持工商合作源头获客，持续推进账户开立便利化，保持账户客户增长势头。围绕核心企业优先、交易场景致胜、平台开放共享,构建客户金融生态圈，实现闭环效应，提升客户粘度。三是抓战略。纵深推进“三大战略”，链接G端，赋能B端，实现C端穿透，搭建紧密联系、相互协同、批量获客的生态场景，形成生态闭环，扩大客群需求链与覆盖面。四是抓授信。加大力度提升优质项目梳理、营销及申报效率。筛选粤港澳大湾区优质客户及项目，挖掘投资机遇和区域内市场特有需求。在重点领域基础设施、重点民生工程、科技孵化器、能源项目、先进制造业等领域积极布局，力争实现业务发展弯道超车。五是抓队伍。加速对公信贷人员队伍培养，开展对公人员信贷能力大轮训，选拔后备人才入库并跟岗学习，满足对公业务发展要求；优化考核，建立客户经理准入退出机制，解决“重两头、轻中间”等问题，实施“一人一表”考核，目标管理，按季度考核积分排名激发人员斗志，锻造出能打胜仗的队伍。
