工商银行金华浦江支行根据区域经济特色，落实“比”的思想，努力攻坚乡镇市场，强营销、拓客户，以此拉近与同业缩距目标。
一是组建营销团队，提升团队素质。坚持先期发展思路“拓批量,做源头”，实行行长亲自挂帅，公私分管行长联动抓，落实拓群客户经理及柔性团队人员配置，强化对外拓营销成员培训，保证外拓人员充分熟悉工行各类产品，做到团队专业化、知识一体化，提升客户服务应对能力。
二是完善营销机制，落实日常营销。坚持“走出去”的策略，建立常态化外拓营销机制。依托于乡镇网点黄宅支行，以黄宅镇为中心，向白马镇、郑家坞等周边乡镇进行辐射拓展。通过拜访乡镇政府部门，积极了解各个自然村现状，抓住关键人物开展切入营销。为了做好日常服务，该行还将增强乡镇网点营销力量，增配营销人员，同时进步明晰网点定位、功能布局等，以此提升市场竞争力，缩小与同业差距。
三是强化过程管理，提升工作执行力。制定工作计划，按照计划定期开展周、月例会，互相分享经验，总结教训，在工作中提升柔性团队综合素质，提升营销成功率。
