为推动明年旺季大零售业务发展，工商银行江西赣州分行抓住储蓄存款核心，明确储蓄存款在旺季营销中的核心地位和首要目标，不唯目标唯市场，全力拓展目标市场。
拓宽资金源头。抓住代发工资、建筑行业、棚改拆迁、批发零售、县域市场等源头市场，加大营销力度。以“主题营销”为载体。针对各类重点市场的拓展，市分行将组织开展10项主题营销活动，各行必须抓住节点，宣传造势；统筹安排，综合营销；持续外拓，务求实效，大力拓展新客户新资金。
抓手产品渗透。重点营销推介“工银薪管家”专属服务体系，抓好薪金溢、AI投、融e借、安全卫士等重点产品推广，拓面深耕代发工资；积极营销房地产开发企业、建筑企业和劳务公司，依托农民工工资监管账户，提供账户结算服务，从源头挖潜当地建工市场；依托大额存单、定期存款、结算套餐，以及节节高、个人理财、保险、融e借、信用卡等吸金揽存拆迁资金；持续推动e支付惠民示范街、e支付智慧校园建设，通过收单结算、存款理财、商户盈、小微融资、经营快贷、贵金属等综合营销，锁定商户回笼资金；注重发挥大额存单、结构性存款、利率上浮定期存款等负债产品优势，加大幸福存1号、理财产品、保险以及借记卡营销，抢抓外出务工县域市场资金。
协同联动支撑。注重公私联动，突出强化代发单位、基建项目、拆迁项目、商贸市场等源头客群的营销拓展，努力做到个人户综合营销、有贷户联动营销、结算户渗透营销、机构户跟踪营销；注重私私联动，强化与个金、银行卡、网络金融和私银的联动，整合现有的产品和服务，提升零售产品的黏合度；注重内外联动，不断加强与本行有合作关系的券商、保险、信托等金融机构以及本行集中采购供应商施工单位等外部机构的合作，抓住源头机构，拓展大零售业务。
聚焦黄金时段。“黄金十五日”增存事关旺季增存全局，早做准备，明年春节比今年早，必须早着手、早行动，储备客户，销定源头，引爆旺季。不唯目标，黄金十五日不仅要完成目标任务，更主要是奔着同业第一去做，在气势上压到同业，结果上优于同业。市分行也将在黄金十五日开展存款竞赛活动，加大考核权重和奖励力度。集中资源，树立“存款在他行”经营理念，运用好定期存款和结构性存款、大额存单、商户盈等储蓄存款产品，争抢资源，力拔头筹。
强化个贷拉动。明确个人住房贷款业务发展的主体地位不动摇，继续做好一手房贷重点项目、优质客户营销，积极稳健推进二手房业务发展，积极拓展公积金委托贷款业务，稳步发展个人金融资产自助质押贷款及个人房屋综合消费贷款。同时，落实好存贷联动和客户资产深入挖掘维护工作，通过“定区域、定客户、定楼盘”，着力发展开发商楼盘中的优质客户为惠贷通客户，努力实现存量和新增客户100%签约。
