今年以来，为落实总行“打造境内外汇业务首选银行”的战略发展目标，工商银行江西赣州分行在今年进一步加大跨境人民币基础结算业务营销力度，深挖客户的发展要求，设计服务方案，精准营销，实现了跨境人民币业务的快速发展。截至11月末，赣州分行跨境人民币实收实付7.8亿元，同比增加2.9亿元，同业占比32.49%，比年初增加18.01%，同业排名第二，同比前进一位。
该行一是聚焦重点客户，落实一户一策。聚焦总行下发的“春融行动”名单客户及省行下发的“千万美元以上客户”名单，实行专人负责，团队跟进的模式，深入了解客户的一揽子业务需求，为某公司办理了人民币进口开证5500万元，进口押汇5390万元；为某公司成功办理境内人民币利润再投资业务，累计进资1.9亿元。二是加强内外联动，探索创新跨境人民币业务。充分利用当前跨境人民币业务政策便利条件，拓宽融资渠道，通过境外行引进自贸区低成本人民币资金，采用海外代付，风险参贷等产品，通过“境内+境外”、“资金+融资”等模式，满足客户多元化需求，实现表内外业务同步发展。三是加强宣传力度，提升人民币国际化认知度。通过LED滚动屏等方式持续宣传“跨境使用人民币，贸易投资更便利”、“规避汇率风险 首选人民币结算”引导涉外主体积极使用人民币结算。牢固树立“本币优先”的思想意识，利用境内外市场的汇率走势，以重点客户，重点地区为突破，大力宣传人民币的作用与效用，强化人民币的领先优势，实现本外币一体化发展的新格局。
